图：人民币汇改十年，外贸港企开始尝试以人民币直接结算。图为珠三角一家港企　大公报记者卢静怡摄

　　大公财经7月22日报道(记者 李永青 卢静怡 倪巍晨)在东莞厂房里忙前忙后的港企厂长吴生，到内地工作逾十五年，压力却与日俱增。他在接受记者采访时不禁叹息：“因人民币升值令订单收入缩水时有发 生，而内地生产成本却有增无减，利润早已从薄利变为微利。”怎么办?这是摆在不少在内地开厂的港商面前的大难题。香港工业总会主席刘展灏表示，面对人民币升多跌少，港商主要有两个应对方法，一是升级转型，增加本身竞争力;二则在东南亚等成本较低地区设厂，但可能日后成本亦会大升，故呼吁港商积极进行升级转型。

　　今年是内地汇改十周年，根据国际清算银行的数据显示，这十年间，人民币实际有效汇率累计升幅超过五成，令不少在内地开厂的港商成本大增，加上外 围经济不景气，难以将成本加幅全部转嫁给客户，令港商利润走下坡，部分代工厂的毛利率更跌至不足一成的危险水平。成衣出口商巢国明说，若任何一个订单有什 么风吹草动，随时可能全年“白做”。

　　不惜拒绝部分订单

　　“人民币汇率波幅变化直接冲击收入和成本，外贸企业多以人民币为成本，以美元或欧元计价。”对此深有感受的吴生感叹：“曾有同行就因为汇率波动 而蒙受不小损失，我们接海外订单态度渐趋保守。”他苦笑称，近年跟外国客户谈生意时都会详细斟酌，将汇率变动风险计算在内，为此不惜拒绝部分订单。

　　刘展灏认为，人民币汇改头几年，人民币差不多是“单边”升值，但港商通常都以美元或欧元作结算，变相是产品单价打折。但另一方面，港商在内地的 水、电、煤、工资、税项及费用等，均以人民币支付，令港商饱受双重压力。他坦言，外国客户亦知道人民币连年升值之影响，但因市场竞争激烈及外围市场欠佳， 港商无法将全部成本加幅转嫁客户，一些较好的客户或会略为加价，但港商仍要承受大部分升值的压力。

　　巢国明亦表示，虽然客户理解人民币升值将大大增加港商成本压力，但客户往往因公司压力而爱莫能助，最多“加少少”以示支持。对于转用人民币作为结算货币，他坦言，本身亦很想客户支付人民币，但对方几乎只是“笑笑口”，无一愿意转用人民币。

　　“大家都知道人民币升多跌少，客户不愿承担外汇风险，再加上现时为买家主导市场，无力勉强客户转用人民币，否则可能失去客户。”巢国明透露，在 2007年至2008年两年特别难捱，因每年升幅逾6%，很多港商为免失去客户而接单，只能“顶硬上”，但这些订单可能只得微利。

　　至于应对人民币升值之方法，巢国明表示，2007年开始愈来愈多港商购入人民币远期不交收合约(NDF)，成功抵销一部分人民币升值的压力。刘 展灏则认为，升级转型始终为抗衡人民币波动的最佳方法，何况现时内地及香港政府都推出不少的支援措施，港商要尽快行动，善用当前各项支援，否则再拖下去， 便会被内地及东南亚同业抢尽商机。

　　谈及升级转型的成功例子，从事钟表行业逾40年的刘展灏本身便是一个活生生的成功个案。当上世纪九十年代，港商争相到内地设厂之际，刘展灏却另开战线，保留了香港生产部门，更作出了一个惊人之举，选择在成本极高的瑞士设厂。

　　应善用优势加快转型

　　刘展灏很早已预料，平价表市场将“争崩头”，一定会愈来愈难做，“全世界都公认瑞士表系最好，所以具有先天优势，无论系欧美或内地人都认同这个 想法。因此，同一只表，内地生产可能只卖几百至千元，香港生产卖两、三千元，但只要系瑞士生产便升价好多倍，可以至少卖一万元，卖几万元亦是平常事。”

　　同一道理，香港品牌亦会较内地为吃香，早前曾有调查指，内地消费者愿意付出较高价钱，购买与内地品牌等级相若的香港品牌产品。由此可见，在内地 消费者心中，香港品牌是一个安排、可靠的“金漆”招牌。再者，随着愈来愈多内地人富起来，其消费市场潜力之大，绝非外界能想像，故港商应借助当前良机，由 代工变为发展品牌。

　　被问及近年很多港商在东盟地区设厂，以减低内地工资等成本上涨之影响。刘展灏表示，内地工人应变能力快，加上内地供应链及物流配套较好，故现时 仍是做厂的上佳之选。他说，虽然现时越南、缅甸等地劳工成本远低于内地，但近年工资涨幅亦不低，难保十年八年后追上内地，届时港商又如何打算?莫非有朝一 夕要搬到去非洲。

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　　人民币升值伤及传统制造业

　　商务部新闻发言人沈丹阳近日表示，人民币升值对中国外贸企业有很大的不利影响，造成企业“有单不敢接”的现象更为突出，出口利润空间进一步缩窄。特别是中小企业出口受影响更大。

　　商务部抽样调查显示，77.5%的企业1-4月在手合同利润明显下滑，6.6%的企业甚至表示会影响正常履约，还有73.4%的企业预计今年全年出口利润同比只能持平或者下降。

　　上海一家低压电器出口企业海外营销负责人日前在接受媒体采访时表示，电器出口公司的产品大多是采用美元计价，因此人民币升值带来不小的压力。她预期人民币年内兑美元实际汇率能到6.15，这样的幅度还在预期之内。不过如果突然大幅度升值企业就难以承受。

　　张茉楠认为，人民币升值对传统的劳动密集型出口企业，如生产纺织服装、箱包玩具的企业，以及与中国有竞争关系的产业，如电脑、液晶电视等电子产品制造业有较大的不利影响。

　　而广东省社会科学综合开发研究中心主任黎友焕在接受采访时表示，人民币升值对国内出口贸易、尤其是传统出口产品贸易产生极大冲击。黎友焕指出， “高新技术行业就算人民币兑美元升至5.8，只要是慢慢升值，问题不大;但鞋、服装、五金、家具等传统行业，汇率达到6.0，就很难生存。”

　　据悉，一些外贸企业正在通过说服客户采用人民币结汇，或是通过金融工具来规避汇率风险。

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